2020年1-10月房企銷售目標完成率排行榜

曲濤2020-11-05 12:27:59來源:中房網

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??中房網訊 (曲濤/文)10月份,部分規模房企積極把握“雙節”銷售窗口期,在營銷端持續發力。

??根據克而瑞研究中心監測的數據,10月份TOP100房企實現銷售操盤金額11440.7億元,單月業績同比增長25.2%,環比下降3.9%。其中,4家龍頭房企銷售環比增長3.2%,其余百強銷售業績環比下降6.1%。從整體來看,四季度房企去化仍然壓力較大。

??另一方面,從中房網監測的42家房企銷售情況來看,有19家房企銷售目標完成率達到或超過均值水平,占比超過四成。整體上,1-10月份房企銷售目標完成率均值為82.46%,相比前九月提升了12.52個百分點。

??目前的市場環境更加考驗房企的運營管控能力和周轉效率。整體來看,隨著資管新規“三條紅線”的提出,房企融資端進一步收緊、資金面承壓。在沖刺年度任務階段,房企將面臨降負債與促增長的雙重挑戰。同時,在投資上,年末拿地節奏放緩、投資力度減輕是接下來的主旋律。

??1-10月房企銷售目標完成率超過八成

??從企業業績表現來看,2020年10月,TOP100房企中有近8成企業實現單月業績同比提升。截至10月末,已有超8成房企累計業績超過去年同期,實現同比增長。

??在業績完成情況上,根據中房網不完全統計,本期納入已公布2020年銷售目標的房企數量為42家,結合克而瑞研究中心監測的銷售數據測算,1-10月份房企銷售目標完成率整體超過八成,均值為82.46%,相比前九月整體提升了12.52個百分點。

??在監測的42家房企中,有19家房企銷售目標完成率達到或超過均值水平,占比超過四成。

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??從最近三年同期的銷售目標完成情況看,雖然2020年前三季度房企受到疫情影響,整體表現不及2018年和2019年同期水平,但進入10月份,隨著房企在營銷端的持續發力,整體銷售目標完成情況超過了前兩年的平均水平。

??5家房企目標完成率超過九成

??具體來看,業績情況完成最好的仍然是九龍倉,其銷售目標完成率達168%。進入10月份,濱江集團和佳兆業均完成了全年銷售任務,銷售目標完成率分別為105.03%和104.74%。越秀地產和中國金茂的銷售目標完成情況也超過了九成,銷售目標完成率分別為92.02%和90.16%。這五家房企也是目前銷售任務完成情況較好的企業,而去年同期銷售目標完成率在九成以上的企業數量有11家。

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??包括禹洲地產、龍光地產、雅居樂、招商蛇口、中駿集團、弘陽地產、時代中國、陽光城、花樣年、寶龍地產、華潤置地、中海地產、大發地產、碧桂園、龍湖集團、保利置業在內的16家房企目標完成率在八成以上。

??目標完成率在70%~80%之間的企業有17家,分別是:正榮地產、中國恒大、金科、中梁控股、世茂、新城控股、新力控股、當代置業、合景泰富、旭輝控股、融創中國、中國奧園、融信中國、首開股份、合生創展、力高集團、遠洋集團。

??榮盛發展、首創置業和富力地產3家房企目標完成率在60%~70%之間。綠城中國的銷售目標完成率雖然墊底,但需要說明的是,由于在納入統計的全口徑金額里不包括代建項目,因此綠城中國的銷售目標完成率僅為56.39%。

??此外,從千億房企表現來看,根據中房網不完全統計,目前已經公布2020年度銷售目標達到或超過千億元以上水平的房企有29家。據粗略測算,1-10月份29家“千億級”房地產企業的銷售目標完成率均值達到八成,為80.13%,低于納入本次統計范圍的42家企業平均水平2.33個百分點。其余13家銷售目標不到“千億”的房企,其銷售目標整體完成率均值高達87.66%,高于42家房企平均水平5.2個百分點。

??“三條紅線”下,房企需開源、節流并舉

??隨著9月資管新規“三條紅線”的提出,房企融資端進一步收緊、資金面受壓,對投資、開發、銷售節奏都產生了一定影響。隨著進入到年底沖刺階段,房企面臨降負債與促增長雙重挑戰。

??克而瑞研究中心認為,在“三條紅線”管控下,房企需注重開源、節流并舉。銷售方面,搶收業績、促回款仍是主旋律。營銷制勝已是大勢所趨,房企需加快提升銷售能力,通過創新營銷策略、拓展銷售渠道、推出各類優惠活動等方式加快推盤去化。土地投資上,“三條紅線”下拿地節奏放緩、投資力度減輕是主流趨勢。因此,在地塊的選擇上也更加重視投資“高價值”地塊,通過多渠道拿地控制土地成本。同時,目前的市場環境也更加考驗房企的運營管控能力與周轉效率,房企需加強供應鏈質量和穩定性控制,保證項目如期推進。

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